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新闻标题:2010家纺业6大趋势 网销and中低档市场
2010-7-7
1.网络销售日益完善
      电子商务的迅速发展使品牌都看中了网上购物这片沃土。目前中国有3亿多的网民,他们习惯在网上购物,去淘质优价廉的商品。但是由于网络自由、约束力不强,一些仿制品、山寨版商品因为低廉的价格获得销路,这对品牌的声誉产生了十分消极的影响,因此,罗莱、富安娜等家纺品牌纷纷开始开设网络旗舰店,以规范产品的网络销售渠道和树立品牌形象。
      网络销售可以降低运作成本、拓宽销路,获得市场竞争优势,同时网络团购可拓宽厂家产品销路,快速提升产品销量;网络团购有助于经销商降低采购成本。
2.重视售后服务
      目前大部分家纺企业只注重卖产品,而忽视了产品的售后服务,给消费者带来了极大不方便。如:窗帘及布衣沙发的清洗问题、被子的储存和消毒问题以及高档床品的干洗护理问题等。这不仅影响了产品的销售量,也影响了品牌价值和提供。我们的企业必须在这方面下大力气,要敢于创新。当在家纺产品的售后服务方面有所突破时,我们的家纺企业不仅能得到额外收入,而且能培养和保留住一批忠实的消费者,从而给品牌带来巨大影响力。
3.关注中低档市场需求
      家纺品牌企业如何在2010这个“消费之年”赢得更广阔的市场,需要认真梳理。2010年的家纺市场十分活跃,是一个高中低齐头并进的行情,这个判断的主要依据是“促销费”政策。既然促销费,国家就会有相应的经济手段,比如“汽车家电下乡”、 “以旧换新”、“消费卷”、“提高养老金”等等手段。当然,我们还难以估计,或者说完全不可能会出台一个什么“家纺下乡补贴”政策,但是,作为生活消费品的家纺产品,至少在销量上会在“消费之年”得到充分的放大。笔者认为,把目光更多的盯在中低档市场需求上是非常重要的,因为“提高普通居民消费水平”是个焦点。比如经济适用房的建设,比如加快中西部经济发展等政策,已经清晰地传递出消费市场的信息。
4.设计更加多元化,体现“中国风”
      中国消费者对欧美古典、奢华的设计非常青睐,追求西方风格的家居装饰带来的富贵感。而设计师也多是遵守法兰克福热门的设计题材与表现方法进行产品设计,这仅是“copy”和“模仿”,与设计的本质“创造”相去甚远。我们选择设计题材及其表现方法的思路应该在打破常规和保守中求“变”,拓展家纺艺术设计的题材创造新的表现方法,应该自信地以我们自己的设计题材和表现手法,来表达我们对于国际家纺设计发展趋势的理解,创造我们的原创家纺设计。
      同时,我们更加要重视我们自己的特色和风格,应该在学习国外设计的同时,更加看到我们自身拥有的特色。
5.面料更加注重环保
      家纺品牌都希望用最低的价格购买到最好的面料,所谓物美价廉。但无论采取何种策略以较低的价格获得质优的面料,都不能忽视环保的因素。 很多家纺品牌宣称自己产品的环保性能,却忽略了其不仅是一个生产商,同时还是一个采购商,只保证后期的家纺产品生产过程环保是不够的,还要对所采购的面料是否环保负责。从原料到面料是一个更加需要重视环保、抑制污染的环节,如果家纺品牌在采购面料时能够对供应商提出要求,环保将更为彻底。有人会质疑这种行为的必要性,以及一旦对面料供应商的要求过于苛刻,企业将面临生产成本的上升,但是无论怎样任何企业尤其是一个优秀的品牌都应为了可持续发展做出努力,不能以牺牲环境作为保障利益的代价。
6.团购成为企业重要销售渠道
      北京师范大学国际特许经营学院教授肖建中认为,家纺产品大多为终端产品,直接面向消费者。在传统的商品零售模式下,由于每次交易都有交易成本,因此随着交易次数的增加,所有的交易成本到最后都会体现在商品的出售价格中。
      团购直销模式一方面能聚集散客进行团体采购,扩大内需市场,有效提升企业利润空间;另一方面能从根本上缩短商品的传递路径,将企业产品直接传递到终端消费者手中,节省流通成本。在这种模式下,最大的受益者将是消费者,因此,团购直销是企业与消费者双赢的选择,是一个高性价比的经营模式。
来源:阿里巴巴纺织